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汽车门店销售技巧:让客户占便宜

来源:众途 作者:众途小编 时间:2019-01-07 10:00 点击:
导读:让客户占便宜不等于客户喜欢便宜货,因为消费者对于熟悉的产品,总是喜欢对比,无论是和同类竞品对比还是和门店内更低价格的同质产品对比,总想从中获得同样价值但更低价格的
让客户占便宜不等于客户喜欢便宜货,因为消费者对于熟悉的产品,总是喜欢对比,无论是和同类竞品对比还是和门店内更低价格的同质产品对比,总想从中获得同样价值但更低价格的满足感。今天就来探讨一下汽车门店的销售技巧之一,如何让客户占便宜。

汽车门店销售技巧:让客户占便宜
 
一、让客户感觉有便宜可占
同样价格,价值高的,顾客感觉有便宜可占;同样价值,价格低的,消费者也会喜欢。因此,产品价值和价格不是一个绝对概念,是在比较中存在的。
 
同理,价格的制定不能一厢情愿,价格没有孤立的高与低,只有价格衬托出更多的价值,让顾客感觉有便宜可占,这个价格才是合理的,商品才能畅销甚至热销。因此门店销售在和客户介绍产品时,首先应该强调产品价值,让客户感到产品的价值高于价格,物超所值。
 
 
二、产品线价格如何制定?
产品线中的各个价位各具特色的产品,相互映衬。产品有占量的、占位的和占利的,价格低的可能不太赚钱,但是能够占量占位,压制竞争对手。
 
价格高的,可能销量不是很大,但是能够为企业拉高形象,还能最大化的占有利润,顾客各取所需,即便买其中最便宜的一款,他也会因这个品牌有高端产品为荣。
 
 
三、用价值俘获人心,少用价格战取胜
不可否认价格高低的确能最大程度促使顾客购买的决心,与此相比,产品的质量、外观、特色等都不及低价来得显效。因此低价竞争屡见不鲜,在整个汽服后市场中被广泛采用甚至滥用,最终一片乌烟瘴气,整个行业价格混乱。
 
为了避免自己陷入低价竞争的泥潭,产品营销应该在产品和品牌价值多下功夫,将产品价值做实、做多,将品牌价值做高、做出不同。用产品中充盈的价值满足人,用产品之外的品牌附加值吸引人。这样做生意虽然难,却是获得更大更持久竞争力的唯一路径。
 
 
四、促销可赠可取,打折次之
对于热衷于占便宜的客户,面对他们的讨价还价,首选办法不是打折降价,而是给予他们一些赠品,来实现他们的满足感。当然,赠品的选择很重要,即能减少门店的利润损失,又能让客户觉得实用。
 
终端购买决策是商业的一门大学问,学会让“善变”的消费者占“便宜”,让你的产品和服务有“便宜”可占,是品牌营销不可或缺的一门功夫,是留住老消费者,拉来新消费者的关键。

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