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汽车门店销售报告调查_无水冷却液如何销售?

来源:众途 作者:众途小编 时间:2019-01-15 16:04 点击:
导读:汽车门店销售报告调查,无水冷却液如何销售?在销售无水冷却液时,无水的优点是每一位优秀销售人员都熟得不能在熟练的东西,包括抗腐蚀,无压力,高沸点·低凝点,热平衡,增动
汽车门店销售报告调查,无水冷却液如何销售?在销售无水冷却液时,无水的优点是每一位优秀销售人员都熟得不能在熟练的东西,包括抗腐蚀,无压力,高沸点·低凝点,热平衡,增动力降噪音,加速快,少维修,省燃油等等优点。
 
但是我们也会发现,但我们的汽车销售人员只是这样去和客户讲解的时候,客户很多都是一脸懵逼的,因为这些优点的名称对于客户而言都比较陌生和专业,客户根本就听不懂,所以完全是没感觉的。
 
汽车门店销售报告调查_无水冷却液如何销售?

而如果你想把这些优点全部都讲出来的话,需要满足2个条件:

1、需要客户在店里时间足够长,客户有时间听你讲;
 
2、第二则是需要汽车销售人员的理解表达能力要强,能够用客户能够听懂的话术把这些优点给表达出来,让客户明白无水冷却液究竟会给自己带来什么样的用车体验。只有客户充分明白了无水带给他的好处,他才有可能心动。
 
3、目前很多门店销售无水时大致有2种情况,一种是你讲的好处很多,客户也觉得很对,但是他还是不理解,又因为价格不低,所以他在换与不换之间犹豫。
 
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、另一种是你和客户很熟,你也讲解了很多无水的好处,客户碍于面子换了无水,但是你没有和客户讲得清楚很明白的时候,客户会认为这次是给你面子才换的,下一次想要销售就难了。所以无论是销售无水还是销售其他项目,千万不要以为这单成交了就OK了,如果你没有让客户明白真正带给他的好处,你是在帮助他,你将失去这个老客户。
 
那么销售无水的关键就在于:你怎么把无水的诸多优点用小白客户也能听懂的话术通过一个点串联起来,让客户在短时间内就明白,哦,原来这个无水能给我带来这么多超棒的用车体验,那现在就换吧。

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